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远程医疗

精准促进分级诊疗,对基层医院资金、资源、病源扶持

 
 
 

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关于我

全国远程医疗联合体,是属于是国家政策支持并倡导的惠民工程。项目通过对基层医院资金、资源、病源三大扶持,实现优质医疗资源有效下沉,公益助推病源建设,精准促进分级诊疗,因其能一次性全方位解决基层医院发展所需的资金短缺,设备不足,技术落后,缺乏病源及品牌形象的“五大发展”问题。

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商博乐法则:金融行业销售技巧与方法  

2016-11-02 12:48:04|  分类: 电话销售技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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我一个上海做金融行业的朋友在一家p2p公司做销售,对公司前景信心十足。现在他遇到最大的问题是不知道如何将产品推销出去,打100个电话被挂99个,出去发单子被说成是骗子并说p2p公司不知道啥时候跑路。问我有什么高招?我说运用商博乐法则可以提升你的业绩!

 

首什么是商博乐法则?商博乐法则,首先把客户定位ABCD类A类:有钱有意向;B类:有钱无意向;C类:有意向没钱;D类:没钱没意向

乐法则

 

接下来通过商博乐法则来找开拓渠道:

1、抢同行业客户。

上智联招聘把非常好的公司罗列出来,比如,B写字楼里有10家P2P公司,把他们宣传单收集好,打电话询问情况。

这时候,业务员会主动告诉你他们周几下午有理财沙龙会可以参加。好处有:

1)学习他们的话术和话术;

2)基本可判断出哪个是有意向的客户;

3)找机会和客户换个联系方式;

 2、找到银行咨询的理财客户。

我们要有事没事就去各银行办业务,这不是主要目的,目的是观察做理财客户,这里的客户都是A类或者B类客户。另外,每个月10日、15日、18日是叔叔阿姨们开工资的日子,他们早上8点多就在银行门口排队,这个客户群比较精准。商博乐法则

 3、批发市场。

批发市场个体老板,在中午到2点这段时候,他们没事做,拿着公司宣传彩页给他们,一般闲着没事都会看的……这些客户定位为B类客户。

商博乐法则

 

 4、搞定拆迁户。

上海很多家有很大一笔拆迁款的,这个时候银行的客户经理都扎堆去拜访那些拆迁户了……这些人蛮好搞定,只要他们信任你,就不会反悔!商博乐法则

 5、二手车市场。

这些人做短期投资比较多。做二手车的,捣腾夏利的要比捣腾路虎的更容易成交。因为,路虎不好出手,有钱人会买二手路虎?所以,咱们要找车主去……商博乐法则

 6、打电话。

如果是公司发的电话,从同业搞来的是最好的客户名单。如果想自己搞来的电话名单,在百度、58去收集一些老板电话。这些客户的最大好处就是你可以知道客户是做什么行业的,跟他们聊他们的生意,客户跟我们聊理财,或者去停车场搞定看车大叔,让他帮你弄些挪车电话,拿到这样的电话,定位还算精准吧。商博乐法则

 7、找主任级的医生。

有句话叫马不吃夜草不肥,人不得外快不富裕

 

 8、跟做保险的大妈大姐合作。

有一些同行业高手擅长此道,一打一个准                                     

 

 9、紧盯放生之人。商博乐法则

那些放生的人挺有钱的,最好你还懂点佛学,否则没有什么交流基础。每座大城市都有相对集中的放生地段,河流啊,水库啊,山林啊,你在周末常往这些地方跑,或许有意想不到的收获.

 10、本城大型房展。

如果有,你该出动了,去豪宅展位蹲守,或许在会上能认识豪客。当地的门户网,报纸有很多这方面的消息。这样的客户一般身边都有一些投资的朋友,做好了,很有想象空间。商博乐法则

 11、搞些商超活动,社区活动。

可以在社区做各种比赛,出些奖品。有些理财公司做过广场舞,文艺演出等项目。先是精彩的表演,中间讲产品,但身份是我们公司是赞助这台晚会的。台上表演,咱们下面搜罗客户,了解下客户需求,把有投资需求意向的客户罗列出来,最后是电话拜访,要拍照,下次拜访客户,咱还要送客户活动照片,先给客户一个意外惊喜再说。

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