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远程医疗

精准促进分级诊疗,对基层医院资金、资源、病源扶持

 
 
 

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全国远程医疗联合体,是属于是国家政策支持并倡导的惠民工程。项目通过对基层医院资金、资源、病源三大扶持,实现优质医疗资源有效下沉,公益助推病源建设,精准促进分级诊疗,因其能一次性全方位解决基层医院发展所需的资金短缺,设备不足,技术落后,缺乏病源及品牌形象的“五大发展”问题。

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怎么评价竞品?销售六大禁区  

2016-11-26 19:15:58|  分类: 销售和业务 技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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导读:如何评价竞品?是诋毁竞品?还是先认同再找突破点?诋毁竞品有可能会否定顾客,引起客户的反感,可能会引发与客户的争辩,只要争辩,你就是输家。
怎么评价竞品?聪明的销售引导客户否定它!

小纯是一家母婴门店的促销员。客户问了个问题:你觉的喜宝这款奶粉和你们店的海普洛凯奶粉比起来怎么样?
这个也是我们销售人员经常遇到的问题,小纯怎么回答这个问题才是恰当?
可能会有4个回答方法:
1.喜宝这款奶粉我们没卖,我也不太了解,是好是坏?我也不好评论。
2.你问我喜宝这款奶粉怎么样?我实话告诉您吧,那款奶粉不太好,宝宝吃了好上火,不易消化,海普洛凯就比它好多了!
3.这款奶粉挺不错的,美国进口的,但好多的顾客反映宝宝吃了上火,不易消化,建议您最好不要选择它。
4.喜宝是一款不错的奶粉,现在也有好多的人吃,和海普洛凯比起来嘛,各有各的特点,之前您有买喜宝奶粉吧?不知道您你宝宝吃了效果怎么样呢?你觉的他的价位如何?有没有什么不良的反映?
如果你就是小纯,你会选哪个答案?
怎么评价竞品?聪明的销售引导客户否定它!

选1,你可能是一位刚进入母婴行业不久的菜鸟销售员,对于奶粉的知识了解的不够,给人感觉专业性不强。
选2,你可能入行不久,接受过培训的销售员,只会照搬培训的知识,还不能灵活运用。
选3,估计你已有2年左右的销售经验,接受过一些销售话术培训,对话术还不能运用自如。
选4,你已经是一位金牌销售顾问了。先认同顾客,再引导顾客说出竞品的情况,揣摩顾客对竞品的态度,找到成交的突破口。
怎么评价竞品?聪明的销售引导客户否定它!

总结:顶级销售,不仅会说,更重要的是引导别人说,懂的听,知己知彼才能成交。
                                          做销售的六大禁区

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