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远程医疗

精准促进分级诊疗,对基层医院资金、资源、病源扶持

 
 
 

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全国远程医疗联合体,是属于是国家政策支持并倡导的惠民工程。项目通过对基层医院资金、资源、病源三大扶持,实现优质医疗资源有效下沉,公益助推病源建设,精准促进分级诊疗,因其能一次性全方位解决基层医院发展所需的资金短缺,设备不足,技术落后,缺乏病源及品牌形象的“五大发展”问题。

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一个化妆品销售冠军的销售话术  

2016-11-26 19:43:17|  分类: 销售和业务 技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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销售即是与客户互动交流的过程,客户提问实际上是有利于咱们话题的继续,如果客户不吭声,那咱们就要想办法制造问题,然后通过问题来制造机会。
我不提倡大家即兴发挥,建议在休息时间,拿出纸和笔,把你能够想到的客户可能会提出的问题全部罗列在左边,然后在纸的右边鞋上产品的卖点或应对话术,然后熟背稿子、面对镜子练习,直到能够随意回答左边的问题,甚至必须在1分钟以内流畅、有声有色的阐述出来。
接下来,我用一个化妆品销售冠军的展业历程给大家分析一下,销售话术的重要性!
(小A:销售冠军、小B:客户(男))
小A:您好,先生,请问你是自己用还是送人呢?
小B:送朋友
小A:是普通朋友还是女朋友呀?
小B:那个,女朋友
小A:哎哟,做你女朋友真幸福。对了,你女朋友是干性皮肤还是中性?
(先夸一番,感觉不买就白幸福一场了……)
小B:这个我不清楚,也不懂
小A:那她脸上有小痘痘吗?
小B:好像有那么几颗,不多
小A:那我明白了,适合你女朋友的有这几款,高档、中档、一般的都有,大部分都选择这款(中档)
(这里其实是仔细分析过男性消费心理的,男生给女朋友买东西不会挑最贵的,而是调拿得出手的。选择推荐中档,既不吓着客户,也为高档消费留了一手。)
小B:如果买了,她用不上怎么办?
(大多数销售都会这样说:肯定用得上呀啊,她皮肤不是有小痘痘么,这个对他非常适合,又去痘痘的功效。)
但小A没有,是这样说的:我觉得你不是很了解女孩子,其实在女孩子心里,用不用得上是一回事,买不买是另一回事。
小B:这样把,哪天我跟她一起来,让她挑,挑好了再买。
(或许又有人说,今天我们正好有活动,打八折,等下次可能优惠就没有了哟。)
但小A是这样说的:你不了解女孩子,你叫她来,说给她买化妆品,她会来?另外,买不买是一回事,最重要的是要给他一个惊喜。
接着说:这样,你先带回去给她一个惊喜,如果用不上拿回来,我再给你换。
小B在想,要不要交单之后就溜,结果小A说到:这边请,我带你交钱去。
销售总是不开单,问题肯定出在话术不精!
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