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远程医疗

精准促进分级诊疗,对基层医院资金、资源、病源扶持

 
 
 

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关于我

全国远程医疗联合体,是属于是国家政策支持并倡导的惠民工程。项目通过对基层医院资金、资源、病源三大扶持,实现优质医疗资源有效下沉,公益助推病源建设,精准促进分级诊疗,因其能一次性全方位解决基层医院发展所需的资金短缺,设备不足,技术落后,缺乏病源及品牌形象的“五大发展”问题。

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十八个故事看懂了让你成为销售高手!  

2016-11-26 21:17:21|  分类: 销售和业务 技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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1.利息
银行家的儿子问爸爸:“爸爸,银行里的钱都是客户和储户的,那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”
银行家:“儿子,冰箱里有一块肥肉,你把它拿来。”
儿子拿来了。
银行家:“再放回去吧。”
儿子问:“什么意思?”
银行家说:“你看你的手指上是不是有油啊?”
评说:钱只要转起来就有钱赚!做销售的,要学会帮助你的客户对接资源、业务、人脉,那么你的客户就会更加信任你,依靠你,感恩你,你的油水也就越来越多了!

2.投行
有一个投行菜鸟问:“什么是投行?”
前辈拿了一些烂水果问他:“你打算怎么把这些水果卖出去?”
菜鸟想了半天说:“我按照市场价打折处理掉。”
这位前辈摇头,拿起一把水果刀,把烂水果去皮切块,弄个漂亮的水果拼盘:“这样,按照几十倍的价格卖掉”。
评说:没有卖不上价格的产品,也没有卖不掉的产品,更不存在别人的价格更低你的产品卖不出去的道理,关键在于我们怎么卖,如何卖!同样都能治好病,私人专科医院就是比公家医院贵,他们贵在服务和细节。同样装修公司,一流的装修公司就是比小装饰公司贵,贵在品质和原则!------销售高手取决于思维的转换的快与慢。

3.销售
男生对女生说:我是最棒的,我保证让你幸福,跟我好吧。——这是推销
男生对女生说:我老爹有3处房子,跟我好,以后都是你的。——这是促销
男生根本不对女生表白,但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销
女生不认识男生,但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌
评说:一句客户见证胜过你的千言万语,成交过的客户,一定要做一件事:客户见证。让客户为你说话,让客户帮你销售。你就是高手,销售就会很轻松!让你的产品成为品牌!

4.停车费
一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款,借期为两周,银行贷款须有抵押,他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。
银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里,然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱,利息共15元,银行职员发现富豪账上有几千万美元,问为啥还要借钱。
富豪说:15元两周的停车场,在华尔街是永远找不到的。
评 说:做销售要学会算账,如何可以让自己获取更多地报酬,帮客户能够节省多少费用?帮客户能提升多少效益?是销售员必算的数学题。数字是可以说话的,他比你更能打动客户!

5.奢侈品
经济学老师一日讲到奢侈品,为了便于理解,说道:“同学们知道什么是奢侈品么,假设你跟你的女朋友逛街,你女朋友盯着一个东西超过30秒,你付钱买了下来,那么这个东西就是奢侈品。”
同学们都会心一笑。
还没完,“继续逛,你的女朋友又盯着一个东西超过30秒,同学们,那你的女朋友就是奢侈品啊!”
评说:做销售是不能跟着着客户的意思说的,不然这个客户你很难成交,他的问题会层出不穷,随着你的回到,他的疑虑是如春笋般快速增加,让你最后无话可说,不得不放弃成交!很多时候我们要及时打断客户的思维,让他跟着我们的节奏走,反问,讲故事是最好的武器!

6.长线投资
一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜,瓜农见她钱太少,便想糊弄小姑娘离开,指着一个未长大的小瓜说:“三角钱只能买到那个小瓜。”女孩答应了,兴高采烈地把钱递给瓜农,瓜农很惊讶:“这个瓜还没熟,你要它怎么吃呢?”女孩:“交上钱这瓜就属于我了,等瓜长大熟了我再来取吧。”
评说:很多大客户并不能立即见效的产生效益,提前做好关系维护,可以在未来某段时间之后开始给你带来源源不断的收益!成交大客户就要学会放长线钓大鱼!学会提前投资!

7.产业经济学
课堂上,教授讲授经济学:“何谓第一产业?喂牛,养羊。何谓第二产业?杀牛,宰羊。何谓第三产业?吃牛肉,喝羊汤。”有学生问:“那么,文化产业呢?”教授眼睛一亮:“问得好!不愧是俺的好学生。”然后回答:“所谓文化产业,就是吹牛皮,出羊相!”
评说:销售,介于文化产业于第三产业之间,吹着牛皮喝着羊汤!让客户在享受中愉快买单!

8.无利润投资
“请举例说明,什么叫无利润投资。”经济学教授提问。“带自己的妹妹出去玩。”一个男学生答道。
评说:销售是靠业绩说话的,只有苦劳没有功劳的人,终究会被淘汰掉!

9.博弈论
如四个男生都去追一个漂亮女生,那她一定会摆足架子,谁也不搭理。这时男生再去追别的女孩,别人也不会接受,因为没人愿当次品。但是,如果他们四个先追其她女生,那个漂亮女孩就会被孤立,这时再追她就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论最简单表述。
评说:当一群竞争对手围着一个客户时,你最好的方法是去找另一个客户;等这群业务员走开后,你在去推销你的产品或服务,记着要与众不同!效果会前者更好!

10.没有免费的午餐
这句话最早由经济学大师弗里德曼提出来。它的本义是即使你不用付钱吃饭,可你还是要付出代价的。因为你吃这顿饭的时间,可以用来做其他事情,比如谈一笔100万的生意,你把时间用于吃这顿饭,就失去了这些本来能有的价值。
这是机会成本的概念,以前你知道吗?
评说:在销售的行业里,不存在运气之说。所有的结果都是我们辛苦和前期铺垫带来的!不努力是永远得不到结果的!

11.商业模式
少妇报案:“我把钱放在胸衣内,在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……”警察纳闷:“这么敏感的地方你就没觉察到?”少妇红着脸答:“谁能想到他是摸钱呢?”
评论:让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走,是商业模式的最高境界。
感悟:在销售中,我们如何让客户在在愉快体验中不知不觉地为你买单?有时只是一句话,有时只是一个动作,有时只是一个微笑,有时只是一件小礼物------重要的让客户高兴起来,认为自己占了便宜,享受到了别人享受不到的优惠,安全,有面子------这单就成了!

12.分享经济学
如果你有6个苹果,请不要都吃掉,因为这样你只吃到一种苹果味道。若把其中5个分给别人,你将获得其他5个人的友情和好感,将来你会得到更多,当别人有了其他水果时,也会和你分享。
人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。放弃是一种智慧,分享是一种美德。
评说:把你的甜头分给客户一些,你将收获的更多!

13.择偶观
假如把男人、女人分为ABCD四种优秀程度,那现在的现状就是,A男想找B女,B男想找C女,C男找D女,所以D男就剩了。反之,女人方面却不同,即是,ABCD女都想找A男。最后结果是剩下A女和D男。
经济学里有个案例:两个人在森林里遇到一只熊,那么对手不会是熊!只要比另一个人快一步就胜利。
评说:销售讲究的是先人一步,快刀斩乱麻。夜长梦多啊!销售人员寻找客户时,不一定非要盯着大家都注意到、争抢的客户,有时路人给你带来的惊喜会更多!细分你的客户群体,抓取市场盲点,是销售致胜绝对法宝!

14.帕累托分布
把全世界每个人拥有的财富从大到小排起来,一边是一个纤细但高耸入云的头,另一边是漫长的一望无际,低矮的让人绝望的尾。
这样的分布在经济学里被冠名为“帕累托分布”。
评说:销售非常讲究二八法则,20%的客户能够给你带来80%的业绩和收入!而剩下80%的客户只给你带来20%的收入!销售高手在于知道自己如何开发挖掘这产生80%业绩的20%的客户!

15.穷人税
最典型的是买彩票的人大多都是穷人(经常买彩票的人请不要介意),这是他们承受能力和支付能力范围以内能够实现财富剧增的少有机会,但中奖毕竟是小概率事件,长期以往,细水长流(不过是往外流),出得多、进得少,就权当缴税了。
评说:销售不好的人,工作的劳动量往往是销售高手的好几倍,收入却少了好几倍!关键在于销售员只顾盲目拉车,不知道抬头望路!

16.幸福公式
经济学中有个公式:幸福=效用÷期望值。如果您男友发奖金,拿到1000块,可您期望他给自己买10000块的LV包,1000除以10000,幸福感只有0.1。但如果您的期望是让男友请自己吃顿200块的西餐,1000除以200,幸福感是5。
要获得爱情中的幸福,最好不要让欲望影响您的生活。
评说:销售高手和销售不好的业务员最大的区别在于,他们能够快速的调整自己的状态,而不是沉浸在抱怨当中!

17.快乐VS痛苦
一次捡75元,和先捡50元后捡25元,选哪个?一次丢75元,和先丢50元再丢25元,选哪个?实验证明,绝大多数人选分开捡75元,一起丢75元。
这就是经济学的快乐痛苦的原则:n个好消息要分开发布;n个坏消息要一起发布;一个大的坏消息和一个小的好消息,分别公布;一个大的好消息和一个小的坏消息,一起公布。
评说:所有的客户选择都是遵循“追求快乐、逃避痛苦”这一原则。销售高手在成交客户时会不断地扩大客户不使用他们产品和服务的痛苦,增加使用他们产品和服务后的快乐,从而让客户做出远离痛苦,选择快乐(买单)的选择。而销售不好的人员是因为没有解决掉:客户认为买单消费的痛苦大于使用后的快乐的纠结,从而让客户选择逃避(放弃买单)。

18.泡沫经济
当您决定上网聊天,这叫创业;
上来一看MM真多,这叫市场潜力大;
但GG也不少,这叫竞争激烈;
您决定吸引美女眼球,这叫定位;
您说您又帅又有钱,这叫炒作;

您问“谁想和我聊天”,这叫广告;

您又问“有美女吗”,这叫市场调查;

有200人同时答“我是美女”,这叫“泡沫经济”。

评说:销售就是为了制造更多更大的“泡沫经济”,让更多的人成为“美女”。

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