注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

远程医疗

精准促进分级诊疗,对基层医院资金、资源、病源扶持

 
 
 

日志

 
 
关于我

全国远程医疗联合体,是属于是国家政策支持并倡导的惠民工程。项目通过对基层医院资金、资源、病源三大扶持,实现优质医疗资源有效下沉,公益助推病源建设,精准促进分级诊疗,因其能一次性全方位解决基层医院发展所需的资金短缺,设备不足,技术落后,缺乏病源及品牌形象的“五大发展”问题。

网易考拉推荐

销售狂魔 三招  

2016-10-11 11:13:35|  分类: 销售和业务 技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

销售是生活的缩影,生活是销售的总和。比如恋爱,要么你销Ta,要么Ta销你;比如工作,要么你选定行业,逐一找合适的平台,要么一键投递100封,哪个面试官长得帅就选哪家,哪家福利好就选哪家,没有暧昧的对象就辞职......

总之,我们的生活要么是我们主动销售的结果,要么是被别人销售的被动选择的结果。

要么销,要么被销,要么两者兼备。本文主要想跟大家聊聊工作中的销售,再缩小一点,销售部门的销售人员如何成为销售狂魔,我们分三步走:


1.练就强大的销售气场

销售就应该追求给人“哇”这种惊叫的感觉。先问一下自己,你是怎么定义气场的?市面上有很多书把气场解读得很洋气,我的理解很通俗:气场分很多种,而销售的气场指的是“比其他销售人员更让客户想要的特质”。强大的气场不是干净利落,不是声音很有磁性,不是一步能跨两米,也不是装成很牛逼的样子,更不是学各种技巧给客户下套。

强大的气场往往是真才实学的体现,因为有真功夫,所以一身正气。“运筹帷幄之中,决胜千里之外”,这句话最能形象地描述气场,即“销售”这件事就像一颗小玻璃球,被你掌控于手掌之中。炼就这种本领的秘诀在于站在所在行业的产业链制高点

站在产业链制高点的目的在于,在你做内部培训、跟同行交流、跟客户交流时,能够站在整个行业的高度去聊天,能聊出格局和具有前瞻性的气魄,这就叫气场,跟你聊天就是一种滋养、一种享受、很兴奋不想停,因为你站在山顶,所以能一览众山小。也具备了对行业未来指指点点的能力。

这就是很能吸引人的东西,老板圈里聊的主要话题就是这些东西。一流的销售谈的是产业链和格局,二流的销售谈的是性价比,三流的销售只会死命地说自己的产品,还骂客户是傻逼。

2.把自己干到管理层去

会有人觉得不喜欢管人,就想安安静静赚钱。不该这么矫情,分析问题要分析一个面,盯着一个点只会让我们的思维变得越来越狭隘。

升迁至管理层的目的在于,你能利用头衔和职位的保护伞接触更多有影响力的人,扩大自己圈子的质量

更高的职位代表着你有更高的决策权,才会有同行的精英和客户留意你,想要跟你发生关系,得到更多的好处

一个基层业务哪怕再牛也触及不到这些资源,因为他们做不了主,拍不了板。

而且屁股决定脑袋,长期住在山脚的人只看得到山的某一面,气场上不来。

3.交3个朋友

小孩子才觉得酒肉朋友不可交。实际上,给我们帮助更多的还是酒肉朋友,经常有利益往来,有钱一起赚,只有这样才能混得风生水起。

建议把产业链拆分成多个环节,如原材料提供商,成品加工商,品牌运营商,渠道商等等。每个环节交3个核心朋友有事没事常喝酒吃饭,争取每个月聚一次。因为你们拥有共同的客户,而且业务并不冲突,所以你发现他们的目标客户就应该主动介绍给他们,并跟他们说明客户的情况。一来二去,他们就等于是你的智囊团了。他们发现某家公司刚好需要你的产品,肯定会第一时间联系你,给你负责人的电话,哪里人,性格如何,需求量多大,公司诚信度如何等等即可触手可及。

任何行业,不论市场规模有多大,慢慢的你都会发现,它的圈子其实也就那么点。只要不断地跟这些人去交流,等于整个产业链的情况也就熟络了。

最后,留一个小作业。

如果你能说清楚这两条线,那么你已经是一个销售狂魔了:一条是从产业链来讲,能从上游说到下游;另一条是从区域去讲,能把每个地区的发展状况说出个所以然。

  评论这张
 
阅读(0)| 评论(0)
推荐

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017