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远程医疗

精准促进分级诊疗,对基层医院资金、资源、病源扶持

 
 
 

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全国远程医疗联合体,是属于是国家政策支持并倡导的惠民工程。项目通过对基层医院资金、资源、病源三大扶持,实现优质医疗资源有效下沉,公益助推病源建设,精准促进分级诊疗,因其能一次性全方位解决基层医院发展所需的资金短缺,设备不足,技术落后,缺乏病源及品牌形象的“五大发展”问题。

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如何搞定客户身边的军师和大神?  

2016-10-11 15:06:21|  分类: 销售和业务 技巧 |  标签: |举报 |字号 订阅

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不知道各位看官有没有遇到过这种问题,在做销售的时候会遇到一个客户带着一个专家或军师过来看产品?

那问题来了,这个时候你要先搞定哪个?

OK,很多朋友说了,要先搞定他带过来这个人,为什么呢?

大凡这种客户带来的帮忙的人,是有一定的话语权的,在客户心中也是有着不轻的份量;若先搞定他,再游说客户,则事半功倍;反之则事倍功半。

在我做商业地产销售的时候,遇到过一个客户,第一次来看了下商铺,未表态,来看商铺嘛,不说买也不说不买,很少说话,看着很和气,全程微笑,问他问题了,只是说先看看,根本不表态。没法了解其所需,意向不明,只有把他归类为意向不明的客户。

但送这个客户走的时候,一下就让我热血沸腾了起来。大家猜猜是怎么回事?

三件事情:

1、 客户留的手机号后四位是连号,四个8;这个号段要花多少钱买就不用说了,且这种号段的固定消费额度至少要在1200以上!

2、 客户接电话时无意间露出了带在手腕上的手表,标志是这个样子的

实战销售技巧:看我如何搞定神棍,狂开单

大家看看,这是什么品牌的手表??

百达翡丽,最便宜的30多万,最贵的一块1100万元。7万,8万,十几万都是A货 。

3、 我看到了他的车及车牌号!

送他走的时候,我看到了他的那辆车,标志是这样的。

实战销售技巧:看我如何搞定神棍,狂开单

大家看看,这是什么车??

对,阿斯顿马丁。当初这个客户的就是这款机型,我至今仍记忆犹新。

实战销售技巧:看我如何搞定神棍,狂开单

车牌号码是D市的,一溜烟的8888啊,看得我眼花。D市距此不远,开车过去40多分钟。

当初这个老板绝尘而去的时候,望着客户远去的地方,我是半天还没回过神来!倒不是咱没出息,问题了,这么一个金主,

这三样东西出现在一个人的身上,各位能想到什么?

我从这几样东西至少能看出几点:

1、 客户有购买能力;

2、 这个客户比较讲究,凡事追求完美;

3、 有一定的品味;

好,咱们接着说,这个客户走了以后,我一直在想:

1、 该怎么搞定这个客户?

2、 客户一直没表态,该怎么入手?

我马上给客户发送一条短信,首先祝客户一路顺风,注明我是谁,项目在哪个位置,联系电话多少!客户当然是没回。

别急,咱不还有晚上的嘛,到了晚上,再给客户打个电话,可是客户这个号码死活也打不通,当时记得这个客户的手机品牌是三星S6EDGE。妹的,瞬间感觉这个客户要水了。

一般来说,目前世界上主流品牌手机就3种,苹果,三星,华为;这几个品牌的手机是站在浪潮的最前沿的。

使用苹果的人追求什么?对稳定;体验好,操作简单。

使用三星的人追求什么?是时尚,极致;

使用华为的人呢?就是商务

当初想到客户这手机,我就确定,这客户不是个古板的人

咱就这么放弃了?想了一下,客户可能是开通陌生号码打不通的功能!我去!大家说下,遇到这种情况怎么办??

我当时是这么做的,看客户有无通过这个号码开通微信,QQ,微博,果然,这个金主开通的有微博和微信。当时还有一个小插曲,这个客户的微信加不上,微博长久未更新。当时把我焦灼啊,那叫一个煎熬!

既然客户比较有品味,现在很少人用的短信似乎更有水准,我精选唐诗宋词类的短信,以养生问候为主题,我连着发了10多天的短信,一直没有回声。

情急之下,把客户所在市区的电子地图调出来研究了下。此市区分几个板块,有哪些楼盘,有多少是做商业的,价格多少,全部过了一遍;为得是再见客户时有得聊。

手机虽然有拦截功能,但不是直接删除你的短信的。而是会把你发过去的短信放到另外一个地方。就在我快要放弃的时候,这个客户终于电话来了,告诉我明天上午会再过来看商铺。我那叫一个激动啊,心中有一万草泥马狂奔过后的酸爽。从此以后我谈客户时留的电话号码以现场打通为准。

第二天上午,如约,这客户还是开着他那辆白色的阿斯顿马丁而至,但与之随行的还带了一人。头发有点花白,奇特的是还留了一撮山羊胡子,看上去年约40多岁的人,这引起了我的警觉。在带客户去看现场的路上,我顺便和客户说:您这个朋友,好有个性啊。

我说:之前有一个项目,在那边待过一年。项目的名字叫XXX,不知道王哥与李大师知道这个项目不?

客户洒然一笑:说这是D市有名的李大师,这次来帮我看下商铺的!

听了这话,我立马说道:哦,李大师,久仰,久仰!

心里在想,客户相信风水。

李大师问道:你去过Z市?

我说:之前有一个项目,在那边待过一年。项目的名字叫XXX,不知道王哥(客户姓王)与李大师知道这个项目不?

王哥说: Z市的商业我看过几套,感觉价格虚高,投资回报率不大,所以也就没考虑了。

李大师没有说话。

OK,投资回报率问题,投资为主客户,我这项目地段不能说差,但投资回报还是有保证的,在话术上要重点做这方面的突破。

我说:王哥是这方面的行家啊!那王哥感觉我们这边如何呢?

问了这句话后,恨不得狂扇自己几个嘴巴,妹的,这都带着风水先生来了,这不白问嘛!但是瞬间我也明白了,今天这风水先生才是主角。

说到对楼盘的看法,客户还是淡淡一笑:先看下吧!

看到客户这样。

我接着说了项目的优势,地段优势,价格优势

客户只是点头,并不多言语。

带到上次客户看过的地方后,客户问李大师,你看这个商铺如何!

李大师从包里面拿出一个罗盘,到里面比划来比划去的,好奇,我便跟着上去了,客户在外面拍照!

李大师比划了几下,突然问我:这个铺子总价多少?

我说:150多万。

李大师就说:噢,那就是前75万,后面75万。。。。。。。

来吧,哥们,都打下关键词。这句话是什么意思啊?当时,我也懵了。这大师接着说:这铺子前面不错,后面偏阴暗!

我刚想再说点什么,这时,王哥走了过来,问李大师:这个铺子怎么样?

李大师说:前面不错,后面嘛,有点暗,需要想个方法改下风水,如此,方能形成聚财之势,否则,慎入。

听他这么一说,我瞬间明白了这风水大师前面那句话是什么意思,今天怎么就遇到这么一个主呢?

便顺势说:大师,你是高手,您看王哥这么信任您,一定有办法破解的!

这李大师一捊胡子,说:今天还没想好,我今晚回去查下典籍再说!

妹的,当然是想平分提成的了。还要看我今晚的表现!听着这句话,当时,有一万头草泥马在我心中狂奔而过,但良好的职业素养让我始终面带微笑,忍住了狂扁这个老神棍的冲动。

我说:大师,果然高手!这样吧,您给我留个联系方式,我同事这边有好几个客户,也有这方面的需要,正苦于没有比较信得过的大师,倒时我给您介绍过去。

送走了王哥,到了下午15点多,我便给这李大师打电话!说我晚上过去,要找他探讨下。那时只顾着成交,求成心切,付出了一笔不小代价。

向经理说明原因,请了个假去了D市。但我到了D市后,没有直接去找这个大师,大家猜猜我去干嘛了?

哈哈自然是先做一番市场调查。去哪,当然是去此地风水先生云集的地方,顺便打听下这个李大师为人如何,喜好如何。

了解了当地风水先生的行情后,再简单的打听了下这个李大师人品与能力后,我找了一个不错的饭店,下午5点给李大师打电话过去,告诉他我在XX饭店,让他带上家人过来!

对头,市调结果,就他和老伴在家。一顿饭下来,只字不谈分成的事!,向李大师的妻子张嫂说李大师算得如何如何准,如何如何有能耐,再拿出两包大枣过去加上C省的特色五香牛肉!弄得他妻子眉开眼笑的,亲自给我添饭加汤,拦都拦不住!

然后,就是与李大师海喝,歪嘴,四川的朋友都知道这种酒。妹的,结果这个神棍是个酒鬼+烟鬼,根本拼不过!然后,只能告诉李大师夫妻俩,晚上还得回去,实在喝不下去了。没想到李大师的妻子张嫂帮我数落李大师:您看人家小W这么远来了,你让人家喝这么多!小W,今晚不走了哈,直接在我这边住下了!

我接着说:阿姨您的好意我心领了!再对李大师说:哥,您了解我这行,明天不上班要罚款的,我真得赶回去,要是你们不嫌弃,我以后经常来看您们!

这李大师也帮着说:人家小W是有工作的,明天还人上班,怎么能留下来呢!

说完这个,然后就开始诉苦,自己在外面打工如何如何辛苦,如何如何想家,再以他们的儿子为引,说得张嫂对我安慰不已,让我没事常到他们家坐坐,要亲手给我做好吃的。

在送他们回去的路上,我对李大师说:哥,您是高人,我这点提成真不多,等这次成交后,我给您弄两瓶名酒过来,您看如何!

这李大师却说:小W啊,我看你也是有心人,明天我会给王老板说下,以后常过来坐坐就是了!只字不再提分成的事。

到了第二天下午,客户王哥和李大师再度来访,谈好价格!不用说,顺利成交,晚上客户王哥还请吃了一顿饭,当然,这事要带上经理的。

事后给李大师送了两瓶五粮液+一条中华过去,花了2000多。然后就完了吗?

这么一个金主,那人脉圈不是一般的牛,咱当初看上就是这点!

在以后的日子里,我有事没事一个微信问候,养生+节日祝福,再理智的客户也经不住咱们数量级的轰炸,对不!这个客户先后给我介绍了10几个客户过来,一直到我离开这个项目,还是有客户介绍过来,当然,这些都留给后面坚守同事了!

说实话,现在我也想去做神棍了

在乡下,日入千金不是什么难事。

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